Разбираем особенности рекламы на площадке Яндекс Директ.
Реклама Яндекс.Директ обеспечивает значительное повышение продаж Ваших товаров или услуг. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая находится в поиске товара или услуги из Вашего сегмента.
Сегодня мы поговорим о том, как работает реклама Яндекса!
Что это такое — реклама в Яндекс Директ?
Принцип работы площадки Яндекс Директ.
Яндекс.Директ — это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги в России. Вашу рекламу будут видеть в поиске Yandex.ru, Rambler.ru, Mail.ru, на десятках тысяч других сайтов.
Как Ваш потенциальный покупатель ищет необходимый ему товар или услугу?
Он вбивает в строку запроса свою ключевую фразу. Например, «купить теплицу из поликарбоната». Если, настраивая рекламу, Вы эту фразу занесли в список ключевых фраз, то Ваша реклама будет показана покупателю. Кликая по рекламе он перейдет на Вашу посадочную страницу (сайт, лендинг), где указаны данные для связи с Вами.
За этот клик Яндекс снимет с Вашего рекламного бюджета деньги.
Стоимость рекламной кампании напрямую зависит от бюджета, который Вы внесете на счет Яндекса.
Что такое CTR?
Показ Вашего объявления зависит от ставки, которую Вы можете заплатить за клик по объявлению и CTR. Что такое CTR. Допустим, что Яндекс показал объявление 100 раз и по нему покупатели кликнули 10 раз. CTR Вашей кампании равен 10%. Если CTR меньше 0.5%, то кампания снимется с показов.
Яндекс – это коммерческий продукт. Показ любой рекламы на его площадке проходит на основе аукциона. Чем выше ставка и CTR, тем выше в TOP-показе будет реклама. Эти два показателя всегда работают в связке друг с другом.
Ставка устанавливается в рекламном кабинете и зависит от суммы, которую мы можем потратить за 1 клик. Суммы за клик и ставки чаще всего не равны. Ставка участвует в аукционе, а сумму за клик рассчитывает Яндекс по своим формулам. Вот здесь прямая зависимость от CTR.
Чем выше CTR, тем ниже цена клика. CTR зависит от качества рекламного объявления.
Чем лучше объявление, тем больше на него кликают. При хорошем CTR цена клика может опускаться до 50% от ставки.
Рассмотрим пример показа объявления.
У конкурента цена клика – 50 р., а кликов – 20 штук.
У Вас цена клика — 30 р., а кликов 50 штук.
Перемножив показатели, Яндекс с Вами будет сотрудничать больше, т.к. Ваша реклама приносит ему больше денег. Это значит, что реклама будет чаще показываться.
Яндекс – это коммерческий продукт.
Виды реклам в Яндекс Директе.
На площадке Яндекс Директа настраивается основных 3 вида рекламы.
- Поисковая реклама
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
- Медийная кампания на главной.
Медийная кампания предназначена для крупных брендов, имеющих большие средства для рекламы. Оплата производится за показы медийных баннеров. Используется для вывода на рынок новых товаров или услуг, улучшения имиджа организации, для заявления рынку о себе. Требует огромного бюджета.
Для малого и среднего бизнеса подходят первые два вида рекламы.
Настройка поисковой кампании и РСЯ требует разного подхода. В поисковой рекламе используются «горячие» ключевые фразы. Отдача от нее выше, поэтому и цена клика больше, чем в РСЯ.
Главная разница в рекламе на поиске и РСЯ – это поведение аудитории.
На поиске Яндекса аудитория более подготовленная и «прогретая». У клиента возникает какая — то проблема (боль), в строке поиска он набирает свою ключевую фразу и сразу находит ответ. Поэтому и конкуренция на поиске самая высокая, т.к. клиент уже готов отдать свои деньги.
Другая картина на РСЯ. Пользователю не интересен или был когда-то интересен Ваш продукт. И он не думает что-либо покупать сейчас. Да и зашел он в интернет, чтобы проверить почту, посмотреть прогноз погоды. Но он когда-то на поиске искал товар или услугу, но не готов был заплатить или что-то его отвлекло. Яндекс его запомнил. И теперь ему будет показываться реклама РСЯ по темам, которыми он когда то интересовался.
В РСЯ выделяются отложенные спросы и затем показывается реклама на разных сайтах для аудитории, которая когда то искала Ваш продукт.
Некоторые товары или услуги следует размещать только на одном виде рекламы.
Если Вы предоставляете услуге по эвакуатору, то нет смысла размещать рекламу в РСЯ. Услуга эвакуатора нужна обычно клиентам сейчас, т.е. горячий запрос. Мелькание в РСЯ приведет или к маленькому CTR, что остановит рекламу, или к сливу рекламного бюджета. В РСЯ аудитория практически всегда «холодная».
Разница в поисковых фразах (семантике).
В поисковой рекламе фразы отвечают на прямой спрос. Чем ближе семантика Вашей рекламы с запросом клиента, тем больше вероятность покупки. Как правило приставки «купить», «цена», «заказать», и т.д. говорят о том, что пользователь уже принял окончательное решение.
Ваша задача — выудить все возможные низкочастотные фразы, чтобы охватить только целевую аудиторию. Нужно собрать все возможные варианты с добавками, которые вводят пользователи на поиске.
В РСЯ важен охват аудитории, поэтому целесообразно подбирать все ключевые слова, которые соответствуют запросам по продукту — таким же, как на поиске, но без уточнений (купить, заказать и т.д.).
Для рекламы в РСЯ не всегда нужны ключевые слова. Например, нужно «поймать» пользователей с определенными характеристиками — география, демография, интересы. Если не важно, что они ищут, то достаточно выбрать нужные таргетинги при настройке кампании.
Заключение
Для рекламы на поиске Яндекса важно точно попасть в запрос, который вводит конкретный пользователь. Для сетей (РСЯ) — охватить как можно больше аудитории, которая знакома с тематикой продукта, с помощью креативного, цепляющего объявления. Не копируйте поисковые кампании в РСЯ! Для каждой цели создавайте отдельные рекламные кампании.
Всем Вам высоких конверсий!
